ตลาดกลุ่มเป้าหมาย

    The target market

       เรื่่องของการเลือกผลิตสินค้า ถือเป็นหัวใจสำคัญมากของผู้ประกอบการเพราะหากไม่มีสินค้าที่ต้องการแล้ว ผู้ซื้อก็จะไม่สนใจ ดั่งนั้นแล้วหลัการตลาดผู้ประกอบการจึงเริ่มต้นด้วยการผลิตสินค้าที่มีความต้องการเสียก่อนเพื่อสนองความต้องการของลูกค้ายกตัวอย่างเช่น สินค้าหายากหรือไม่ก็มีชิ้นเดียวในโลก เพราะการสินค้าที่มีความแตกต่างไปจากสินค้าในท้องตลาดจะช่วยให้ขายสินค้าได้ และสินค้าพิเศษนี้ก็ต้องเป็นที่ต้องการของตลาด เมื่อมีสินค้าที่ต้องการแล้วก็จะทำให้ผู้ซื้อวิ่งเข้ามาสั่งซื้อสั่งจองสินค้าจากบริษัทของคุณเอง กรณีนี้บางคนอาจกล่าวว่าเป็นการผูกขาดตลาด แนวคิดที่กล่าวมาเป็นเพียงตัวอย่างยังมีอีกมากมายหลายแนวคิดในการทำธุรกิจที่จะช่วยผู้ประกอบการเลือกผลิตสินค้า โดยการเลือกผลิตสินค้าที่ดีก็เหมือนการเริ่มต้นที่ดี แต่การมีสินค้าที่มีความต้องการของตลาดก็ไม่ใช่ว่าจะทำให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ ยังมีองค์ประกอบอีกหลายอย่างที่ผู้ประกอบการต้องเรียนรู้จะต้องทำให้ครบแล้วจะประสบความสำเร็จได้

Maket   ตลาดแบ่งได้

Business to Business 

B2B

เป็นการค้าระหว่าง ธุรกิจกับธุรกิจ ที่มีการซื้อในปริมาณที่มาก มูลค่าซื้อขายสูง ส่วนใหญ่เป็นการซื้อขายระหว่างผู้ผลิตสินค้ากับผู้ผลิตวัตถุดิบและ ตัวแทนจำหน่าย

 Business to Consumer 

B2C

คือการค้าระหว่างเจ้าของสินค้ากับผู้บริโภค โดยมีการสั่งซื้อสินค้าจำนวนไม่มาก  มูลค่าซื้อขายแต่ละครั้งไม่สูง

Business to Government 

B2G

การค้าระหว่างธุรกิจกับองค์กรรัฐ คือการเชื่อมความสัมพันธ์ในระบบทางการค้าของธุรกิจกับองค์กรของรัฐ มูลค่าซื้อขายสูงซื้อปริมาณมาก แต่ผลตอบแทนไม่ได้มากเหมือนกับการค้าระหว่าง ธุรกิจกับธุรกิจ เจ้าของสินค้ากับผู้บริโภค

Consumer to Consumer 

C2C

เป็นการค้าระหว่างบุคคลทั่วไปที่ทำการซื้อและมีบุคคลทั่วไปทำการขาย ใช้บริการกันเอง หรือแลกเปลี่ยนสินค้า 

ประโยชน์ของการตลาดออนไลน์

ประโยชน์ของการตลาดออนไลน์    

 Internet Marketing

        

         แม้ว่าอินเตอร์เน็ตจะกลายเป็นเครื่องมือการตลาดที่ดี ต้นทุ่นต่ำ หากผู้ประกอบการใช้แบบไม่มีศีลธรรมและความจริง ผลเสียผลตอบรับทางด้านลบก็จะย้อนกลับมายังบริษัทอย่างรวดเร็ว องค์กรที่ประสบความสำเร็จมักจะมีรูปแบบการใช้งานอินเตอร์เน็ต แบบผสมผสานและสอดรับกัน ระหว่างกิจกรรมการตลาดออฟไลน์ Offline Marketing คือกิจกรรมการตลาดนอกอินเตอร์เน็ตและกิจกรรม การตลาดออนไลน์ Online Marketing  คือธุรกิจพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ E-commerce ธุรกิจผ่านสื่อออนไลน์ เพื่อทดสอบการตอบรับทาง การตลาดและใช้กิจกรรมทางการตลาดปกติเข้ามาเสริมความหนักแน่นและความเชื่อถือ การแบ่งปันประสบการณ์มนอินเตอร์เน็ตระหว่างคนที่มีความสนใจคล้ายกัน จึงเป็นจุดที่ผู้ประกอบการต้องไม่มองข้ามดังนั้น ผู้ประกอบการที่คิดจะใช้ กลยุทธ์การตลาดทางอินเตอร์เน็ตก็จะต้องตื่นตัวคอยให้ข้อมูลทางด้านบวกและเป็นจริงของธุรกิจอย่างสม่ำเสมอ

ประโยชน์การตลาด

The benefits of online marketing

 ผู้บริโภค Consumers 

• ความสะดวก 
• ข้อมูล  Information
• ไม่ต้องรอคิว  Do not wait
• ไม่ต้องรอฟังคำตอบ  I am waiting to hear the answer
• ได้สินค้าตรงตามความต้องการ  The product meets the requirements
• ไม่ต้องเดินทาง  No need to travel
• ประหยัดค่าใช้จ่าย  Cost savings
• เข้าถึงข้อมูลได้ตลอดเวลา  Access to information at any time

ผู้ประกอบการ Companies 

• เปลี่ยนแปลงข้อมูลง่าย  Change it
• ต้นทุนต่ำ  Low cost
• สร้างความสัมพันธ์  Relationship
• ไม่ต้องคอยตอบคำถาม  To answer questions  
• ตรงกลุ่มเป้าหมาย  Targeted
• เป็นพนักงานขายตลอด 24 ชั่วโมง  As a salesman for 24 hours
• คาดกาณ์จำนวนผู้ซื้อได้  Cope with the expected number of buyers
• สามารถเข้าถึงลูกค้าได้ทั่วโลก  You can reach customers around the world
• เก็บข้อมูลความต้องการของลูกค้าได้  Storage needs of our customers
• ลดต้นทุนการติดต่อสื่อสาร  Reduce the cost of communication

การตลาดสมัยใหม่

 การตลาดสมัยใหม่  

Modern marketing

        ยุทธ์ศาสตร์ การตลาด Marketing strategy แบบเก่าจะเน้นเฉพาะเผนกการตลาดทำการตลาด ลูกค้าก็จะเป็นกลุ่มลูกค้าเดิมกลุ่มตลาดเดิม ชอบการขายในประเทศ เน้นการสินค้าผ่านร้านค้า+พนักงานขาย เน้นการ ซื้อ+ขาย ที่มีกำไรมาก ค่าใช้จ่ายในการทำตลาดถูกมองว่าเป็นรายจ่ายที่ไม่มีประโยชน์สิ้นเปลือง มาดูการตลาดสมัยกันว่ามีอะไรแปลกใหม่และก็เค้าเน้นอะไรกันบ้าง

Modern marketing   

การตลาดสมัยใหม่

1. ทุกคนในองค์กรต้องทำการตลาด  Everyone in the organization need to be marketed
2. มองหาโอกาสจากตลาดใหม่   Look for opportunities in new markets
3. ขายสินค้าออนไลน์  Selling goods online
4. ทำให้ลูกค้าเกิดความนิยมตลอดชีวิต  The customer was in life
5. ตราสินค้า  Brand
6. ฐานลูกค้า  Customer base
7. ความชำนาญของพนักงาน   The expertise of staff
8. การขายทั้งในประเทศและต่างประเทศ  Sales both at home and abroad
9. ค่าใช้จ่ายในการตลาดถูกมองว่าเป็นการลงทุน  The cost of marketing is seen as an investment

ช่องทางการตลาดออนไลน์

ช่องทางการตลาดออนไลน์

กลยุทธ์ การตลาดออนไลน์

          กลยุทธ์ ที่สำคัญจะเป็นบันไดก้าวไปสู่ความสำเร็จของผู้ประกอบการ ให้ไปสู่เป้าหมายที่ตั้งไว้ ต้องรู้จักลุ่มลูกค้า ใครคือผู้ ซื้อทีละจำนวนมากหรือน้อย มีพฤติกรรมการซื้อเป็นยังไง ทำยังไงจะเข้าถึงลูกค้าได้โดยตรงกลุ่มเป้าหมาย  Internet คือกลยุทธ์ อีกอย่างหนึ่งที่จะช่วยโฆษณา ติดต่อ สื่อสาร กับลูกค้าได้ตรงกลุ่ม เป้าหมาย            

ช่องทางการตลาดออนไลน์

Internet Marketing

1. เว็บไซต์ขายของ      Website For sale
2. เว็บไซต์โฆษณา        Website advertising
3. สร้างเว็บไซต์              Website
4. ซื้อพื้นที่ในโฆษณาเว็บไซต์       Buy advertising space on the site
5. โฆษณาออนไลน์         Online advertising 
6. โฆษณาในห้องสทนา   Advertising in a Water Heater

กลยุทธ์การตลาด Strategy

กลยุทธ์การตลาด  

Marketing Strategy Business plan

        วางแผนการตลาดต้องคิดถึง Marketing Barrier  ให้รอบครอบผู้บริหารต้องวางกลยุทธ์ให้พนักงานขายสามารถขายสินค้าให้ได้มากกว่าจุดคุ้มทุน สร้าง แรงปันดาลใจ แรงดึงดูดใจ ผลตอบแทน ให้แก่พนักงานขายบางครั้งบางโอกาสผลตอบแทนก็ไม่ใช่เรื่องเงินเสมอไป อาจต้องการคำชมบ้างไม่ใช่ว่าเค้าต้องการแค่ผลตอบแทนอย่างเดียว อันนี้ผู้บริหารต้อง รู้เค้ารู้เรารบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง นำมาใช้กับพนักงานก็ได้และก็ใช้ได้ดีกับ คู่แข่ง ของเราอีกด้วย จะรับมือยังไง วางกลยุทธ์แก้ไขปัญหาที่ผู้บริหารคาดการณ์ไว้สร้าง กลยุทธ์การติดต่อสื่อสาร ภายในองค์กรให้มีประสิทธิภาพที่ดี ให้มีการประสานงานกันส้อดคล้องกันทำงานร่วมกันทุกแผนก ผลรวมการปฎิบัติกิจกรรมก็ต้องให้เป็นไปในเป้าหมายเดียวกัน ยังมีกลยุทธ์ส่งเสริมการขาย  กลยุทธ์สร้างความต้องการสินค้าของผู้บริโภค กลยุทธ์โฆษณา กลยุทธ์ด้านจัดซื้อ สินค้าคงคลัง การบริหาร การจัดการ ผลเสียของสินค้า การรับประกัน กลยุทธ์การเงิน และก็ยังมีอีกมากวิธีที่จะนำไปใช้ทุกอย่างทุกสิ่งที่กล่าวมามีส่วนสร้างความสำเร็จเท่าที่ผมคิด 75 % ที่จะประสบความสำเร็จอีก 10 % ขึ้นอยู่กับผู้บริหารอีก 15 % อยู่กับปัจจัยภายนอก วางกลยุทธ์ไว้ดีก็มีชัยมากกว่า 70 % แล้วครับ ผิดพลาดประการขออภัยด้วยนะจ๊ะนะจ๊ะ

กลยุทธ์การบริหารจัดการ

กลยุทธ์ Strastgy 

อุตสาหกรรม

   
  กลยุทธ์ Strastgy   คือการวางแแผน Business plan ไว้ว่าจะดำเนินธุรกิจเช่นไรให้กิจการประสบความสำเร็จแม้เจอปัญหา อุปสรรค Barrier  คู่แข่ง เศรษฐกิจหดตัว กิจการก็สามารถดำเนินต่อไปได้ไม่ต้องปิดกิจการลง แผนกลยุทธ์ที่เป็นหัวใจหลักที่สำคัญในการดำเนินงานให้ธุรกิจไปถึงยังเป้าหมายที่วางไว้ที่สำคัญได้แก่

• กลยุทธ์ด้านการบริหารจัดการ   Strategic Management Business plan

   วางแผนการดำเนินงานแผนกต่าง ๆ ให้ปฎิบัติงานเป็น ระบบ ระเบียบ มีการประสานงานกันของแต่ละแผนกมิใช่ต่างคนต่างทำหน้าที่ใครหน้าที่มันคนละแผนกไม่สนใจหรอกถ้าพนักงานเป็นแบบนี้กิจการก็ไปไม่รอดครับ ต้องสร้างความภักดีความรักต่อองค์กรให้พนักงาน ให้รู้ว่าพนักงานทุกคนมีความสำคัญอย่างยิ่ง ทุกคนไม่น้อยไปกว่ากัน ทุกคนมีส่วนให้ธุรกิจไปถึงยังเป้าหมายที่วางไว้ และนี้ก็คือกลยุทธ์อีกแบบหนึ่งที่นำมาใช้ในกิจการมีอีกหลายวิธีที่จะนำมาใช้ วันหลังจะนำกลยุทธ์การตลาด ด้านการจัดซื้อ/การบริหารสนค้าคงคลัง ด้านการเงิน อย่าลืมว่าผู้บริหารต้องมองให้ออกว่า อุปสรรค Barrier ภายในขององค์กรของ อุตสาหกรรม ธุรกิจที่ทำว่ามีอะไรบ้างจะแก้ไขยังไงให้ผลการดำเนินงานมีผลเสียน้อยที่สุดหรือว่าไม่มีผลเสียเลย โอกาสที่จะประสบความสำเร็จก็มีสูง

กลยุทธ์ Strategy

 แผนกลยุทธ์  

Strategy  

กลยุทธ์ระดับองค์กร

     
    กลยุทธ์ระดับองค์กร คือการวางแผนการดำเนินงานของธุรกิจว่าจะดำเนินการอย่างไร จะไปให้ถึงเป้าหมายที่วางไว้ได้อย่างไร กลยุทธ์ขึ้นอยู่กับผู้บริหารว่าจะวางแผนการอย่างไรให้การปฎิบัติงานหรือการดำเนินการของกิจการให้ประสบความสำเร็จ ผู้บริหารต้องรู้เกี่ยวกับอุปสรรค Barrier ของการดำเนินงานใน อุตสาหกรรม ที่คาดการณ์ไว้ล่วงหน้าแล้ววางแผนการแก้ไขเวลาเจอปัญหา ผู้บริหารก็สามารถดำเนินการต่อไปได้ไม่ต้องปิดกิจการ ถ้าผู้บริหารไม่วางแผนการดำเนฺนธุรกิจไว้ ก็เหมือนเรือที่ไม่มีหางเสือ ไม่รู้ว่าน้ำจะพาเรือไปทางไหน ทิศทางไหน จะชนโขดหินหรือจะเจอปัญหาอะไรไหม จะไปถึงฝังหรือเปล่า ถ้ามีการวางแผนไว้อย่างรอบคอบ เมื่อหางเสือใช้ไม่ได้ก็ยังมีไม้พายที่จะพาเราไปถึงฝังอย่างปลอยภัย กลยุทธ์ มีหลากหลายไม่ว่าจะเป็น กลยุทธ์ระดับ องค์กร Corporate Level Strategy เป็นการวางกลยุทธ์การดำเนฺินกิจการจะให้เป็นแบบไหน ธุรกิจเติบโต ธุรกิจคงตัวหรือลดขนาดกิจการ  เป็นการวางกลยุทธ์ทั้งหมดขององค์กรใหไปในทางเดียวกันและทุกกลยุทธ์ก็ต้องมีเป้าหมายและแผนสำรอง ผู้บริหารทุกคนก็มีจุดประสงค์เดียวกันก็คือทำ ธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ แล้วคุณจะทำยังไง ? หวังว่าผู้อ่านได้ความรู้ไม่มากก็น้อยผิดพลาดประการใดขออภัยด้วย

การวิจัยตลาด

Market research

รูปแบบการวิจัยตลาด

การวิจัยตลาด 

Market Research

  การศึกษาถึงลักษณะทั่วไปของตลาด การศึกษาคู่แข่งขัน เพื่อวิเคราะห์ Barrier จุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งขัน ศึกษาสภาวะเศรษฐกิจโดยรวม ที่มีผลกระทบต่อธุรกิจ และการเปลี่ยนแปลงส่วนครองตลาด   

การวิจัยผู้บริโภค 

Consumer  Research

   การวิจัยเกี่ยวกับผู้ใช้สินค้าหรือผู้ซื้อสินค้าและการบริการ โดยจะศึกษาถึงเหตุและผลของการซื้อของผู้บริโภค วิเคราะห์ถึงปัจจัยโดยรวมที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อและใช้สินค้า/บริการ รูปแบบการซื้อสินค้า ความถี่ และจำนวนในการซื้อสินค้า

การวิจัยผลิตภัณฑ์ 

Product Research 

    เป็นการวิจัยเพื่อศึกษาถึง การยอมรับของผู้บริโภค ที่มีต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ยกตัวอย่างเช่น ลักษณะและรูปแบบของการออกแบบผลิตภัณฑ์ ตราสินค้า Brand เพื่อให้เกิดความมั่นใจ ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ตรงต่อความต้องการของผู้บริโภค

การวิจัยราคา 

Pricing Research 

    วิจัยเพื่อ ศึกษาถึงกำลังการซื้อของผู้บริโภค ความเหมาะสมของราคาที่มีต่อสินค้าและบริการ และยังสามารถวัดผลกระทบการเปลี่ยนแปลงของราคาต่อปริมาณซื้อของผู้บริโภคได้อีกด้วย

การวิจัยโฆษณา 

Advertising Research 

    เพื่อศึกษาถึง การโฆษณาว่าสื่อได้ถึงกลุ่มเป้าหมายหรือไม่ สามารถสร้างความถึงดูดใจได้หรือไม่ เพิ่มยอดขายให้ท่านได้หรือไม่

การวิจัยการขาย 

Sales Research  

การตลาด

    เป็นการวิจัยเพื่อศึกษาถึง วิธีการขาย พนักงานขาย Sell เช่น จะใช้กลยุทธ์การส่งเสริมการขายแบบใดในการขายสินค้า จะขายยังไง ขายเงินเชื่อหรือเงินสด จะใช้พนักงานขายกี่คนเพื่อให้ถึงกลุ่มเป้าหมาย

การวิจัยการจัดจำหน่าย 

Distribution Research  Market

    เป็นการศึกษาถึง ระบบการจัดจำหน่าย สถานที่ตั้ง ทำเลของร้านค้าและคลังสินค้าที่เหมาะสม ซึ่งจะสามารถช่วยให้เข้าใจถึงการดำเนินงานของร้านค้าปลีกและส่งได้อย่างดีอีกด้วย 

วิธีการส่งออก Export

วิธีการเข้าสู่ตลาด

ส่งออก

Export

การส่งออกโดยตรง 

Export

ส่งออกโดยติดต่อเสนอขายตรงกับผู้ซื้อหรือผู้จัดจำหน่ายในต่างประเทศ

     ผู้ผลิตสามารถติดต่อได้โดยตรงกับผู้ซื้อหรือผู้จัดจำหน่ายในต่างประเทศ

ตัวแทนจำหน่าย 

Sell Export

ติดต่อตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศที่อยู่ในต่างประเทศจะหาผู้ซื้อให้ การที่ใช้ตัวแทนเนื่องจากเราไม่ชำนาญด้านการตลาด

สำนักงานหรือสาขาในต่างประเทศ 

Export Branch

   จัดตั้งสำนักงานสาขาใหม่ในต่างประเทศ ซึ่งจะสามารถ ศึกษาตลาด พัฒนาและขยายตลาดให้เราได้ (แต่ค่าใช้จ่ายค่อนข้างสูง)

การส่งออกทางอ้อม 

Indirect exporters

    เหมาะกับที่เป็นผู้ผลิต แต่ไม่ชำนาญทางด้านการตลาด ทั้งในความพร้อมการเป็นผู้ส่งออกสินค้าโดยตรง ไม่ทราบกฎระเบียบ ไม่อยากเสี่ยงทางด้านการเงิน

บริษัทการค้าระหว่างประเทศ
Trade between the countries

     
       การนำสินค้าไปขายในยังต่างประเทศ โดยบริษัทการค้าระหว่างประเทศดำเนินการแทน แต่ตัวสินค้าต้องตรงกับความต้องการของตลาด

การฝากส่ง
The sender Export

เป็นผู้ส่งออกรายเล็ก จะใช้วิธีการฝากบริษัทใหญ่ ๆ ส่ง เพื่อลดค่าใช้จ่าย

การผลิตในต่างประเทศ (ในกรณีธุรกิจขนาดใหญ่)

การจ้างผลิต (ทำสัญญาจ้างผลิต) 

Manufacturing employment

      บริษัทใหญ่ ๆ จะจ้างบริษัทผลิตสินค้าในประเทศที่ขายสินค้า ซึ่งจะเหมือนสินค้าที่มาจากต่างประเทศทุกประการ เพื่อลดค่าใช้จ่าย เช่น ต้นทุนการผลิต ค่าขนส่ง ค่าภาษี เป็นต้น

การอนุญาติให้ผลิต  License 

Allows them to produce

     การส่งสูตรในการทำสินค้านั้น ๆ ไปยังต่างประเทศ และสอนวิธีทำเมื่อผลิตสินค้า ก็จะได้รับลิขสิทธิ์ แล้วนำสินค้าไปจำหน่าย (เจ้าของสินค้าจะคิดค่าลิขสิทธิ์)

การประกอบชิันส่วน 

Assembly of the Chai

ช่วยทำให้ค่าขนส่งถูกลง เพราะแยกชิ้นส่วนในการส่ง ภาษีจะถูกกว่าสินค้าที่ประกอบกันแล้ว

การลงทุนร่วม  

The investment in the export business

     หาผู้ร่วมลงทุนที่มีความชำนาญแตกต่างกัน เช่น ตัวเองไม่ชำนาญการตลาดต่างประเทศเราก็หาผู้ชำนาญการมาร่วมลงทุนกับเรา

โอกาส ส่งออก Export

         การค้าระหว่างประเทศมีผลต่อดีเศรษฐกิจภายในประเทศและสังคม ดั่งนั้นทุกประเทศจะเน้นส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศให้มียอดส่งออกมากกว่ายอดนำเข้าเพื่อไม่ให้ขาดดุลทางการค้า 

วิธีการส่งออก

การส่งออก Export ทำได้โดยง่าย 

Opportunities Export 

•  หน่วยงานรัฐให้การสนับสนุน ไม่ว่าจะเป็น ให้คำปรึกษา หาตลาด โดย  กรมส่งเสริมการส่งออก
• WTO (องค์การค้าโลก) สนับสนุนการค้าระหว่างประเทศ โดยให้ประเทศต่างๆลดภาษี
• หน่วยงานต่างๆมาช่วยในการส่งเสริมการส่งออกทั้งในและต่างประเทศ
• เน้น การส่งออก เพราะทำให้เศรษฐกิจไทยดีขึ้น
• ส่งเสริมสินค้าและอาหารไทยในต่างประเทศ
• เน้นส่งเสริม อุตสาหกรรม ที่ทำ การส่งออก

มีการขนส่งที่สะดวกรวดเร็ว 

Opportunities Export 

• การขนส่งสินค้าทำได้โดยง่ายไม่ว่าจะเป็น ทางบก ทางเรือ ทางเครื่องบิน
• ทางท่อ
• รถไฟ
• ทางไปรษณีย์

ทางภาษี Opportunities Export 

• บางประเทศมีการลดภาษีหรือไม่มีเลย 
• ทำให้สินค้าถูก 
• ผู้ใช้มากขึ้นเพราะชอบของถูก

อุปสรรค Barrier ในการ ส่งออก 

สำหรับอุปสรรค์ก็คือ บางประเทศไม่ต้องการสินค้าเข้ามาในประเทศของตัวเองหรือนำสินค้าเข้าในประเทศน้อยมาก เช่น

• ฐานะเศรษฐกิจ บางประเทศเศรษฐกิจซบเซา
• ไม่ต้องการสินค้าบางประเภทเข้ามาทำลายอุตสาหกรรมทำให้สินค้าของตนเองขายไม่ได้
• ต้องการสร้างอำนาจต่อรองในการซื้อขาย

การกีดกันทางการค้า

• การกีดกันทางการค้าทางภาษีศุลกากร Tarilf Barrier

โดยการเก็บภาษีแพง ทำให้สินค้าแพง คนใช้จึงน้อย

• การกีดกันที่มิใช่ภาษีศุลกากร

การทำให้สินค้าเข้าประเทศลำบากขึ้น เช่น มีเอกสารเพิ่มเติม สร้างเงื่อนไขให้มากขึ้น เป็นต้น